从事医药产品经理数年 挫败感强烈

很多行业，比如保险行业、金融行业、互联网行业，产品经理（PM）都是一个非常重要的角色，承担着重要的职责，以至于有个说法叫做“人人都是产品经理”。但医药行业却不是这样，医药行业产品经理真的好有挫败感，为什么这么说呢？

 

一、讲科会

任何行业的PM都有很多机会去客户那里做PPT陈述，在工业销售领域，快消渠道领域，法律、专利、调研服务业领域。都有许许多多机会去客户那里做PPT陈述。

在客户那里，首先你进了门，会有前台给你端水，会有人接待，会跟客户公司的人聊一聊。 你开了PPT, 客户会把你恭恭敬敬的请进会议室，会派相关负责人来听课，会有秘书做笔录，会场鸦雀无声，认真听你把事情讲完。即便买卖不成仁义在，互换个名片总是要的，都是做企业的，大家理念也是相通的。演讲者唯一需要做的是如何把产品最能为客户带来的利益传达出去。

在医药行业做PM，讲科会。首先你进了门，没人搭理你，你要想想从后门进还是前门进。

1.没人给你倒水，没人帮你准备物料

2.讲课的时间哈哈，餐前会，午餐会，早餐会，边吃边听

3. 讲课中大家就开始讨论问题，会场乱糟糟

4. 讲课中间人进进出出

作为一个演讲者，我在大大小小的会议都做过陈述PPT,唯一在医药行业做PM，我感到一股由衷的沮丧和挫败感。---餐前会，早餐会，真好啊，节省医生时间，边吃边听。。。。。 你在台上吐沫横飞，下面咕噜咕噜的喝粥，哗啦哗啦的翻塑料袋，咔嚓咔嚓的吃饼干， 有人尊重过你的劳动吗？

归根结底，你什么产品经理，什么医药代表，在医生眼里都是个药贩子，没任何区别。道不同也，人家白衣天使，事业单位，你一药贩子，顶个什么名头都一样。不用你的用别人的，这地球上这么多药，哭着喊着要进来要上量呢。

不同行业的销售和产品推广，见了客户都要礼貌文雅。这是常识，不过医药这种供需方绝对的不平等，估计在任何行业里是唯一一份。

二、上量

药品行业大家都知道的，你科会讲得再天花乱坠，自己拍良心说，有什么真正的新玩意 ？

上量了，那是代表关系做得好，跟你关系也不大。

没上量，也是代表跟医生有了隔阂，跟你关系也不大。

归根结底，药品销售这东西一靠代表二靠投资（砸钱砸包砸费用）。有你也不能怎么样，没了你又不行。食之无肉，弃之可惜，鸡肋也。 什么你说MSD，人家的费用打包在学术活动里变相给的，你作为一个PM，你的工作就是研究怎么巧妙的给费用？ 我不说啥了。

三、策划

比如互联网PM，收集用户信息，提出自己的见解，协调各部门不断改进产品和方案。使用户群数量不断攀升。

比如保险行业、金融行业PM，审时度势，根据大盘和商业信息，不断的调整和改进理财产品，提出新的研发理念。协调各部门进步。

乔布斯也是个厉害的PM，他能看见技术的发展方向，市场缺啥他就做啥，市场喜欢啥他做啥。

比如一个医药行业PM，你能做到些什么呢？

你能填补医疗的空白吗？ 不可能，那可不是一朝一夕的事。

你能改进产品本身吗，不行，有GMP和临床试验审批卡着呢。

你能改进临床方案吗，不行，一个临床理念的重建要大量的实验和文献支持。

你能做整合营销吗，不行，因为医生压根不看那些。

你倒是可以改个外包装，让产品显得高档一点，或者组织医生们去哪开开会旅旅游，顺便想一想怎么封个红包让医生拿着舒服点。

比如周鸿祎也是PM, 整个互联网界都崇拜他。他不需要大公司的光环，他可以孤身一人挑战大公司的游戏规则。比如你是医药行业PM，你觉得你最好的归宿是哪里？ 是外企。 而外企的成功往往是公司的成功，有你没你还是一个样。离开了大公司的背景，你是不是裸泳依旧？

在医药行业做PM，有一股由衷的沮丧和挫败感。无论是职业地位，还是职业功能，都无法令我感到快意。常言道医药PM是带着镣铐跳舞，我倒觉得是五花大绑跳舞，手脚伸展不开不说，姿势还特难别看，想改都没法改。

你们说呢？

 

附：医药产品经理职位