深圳市三九医药贸易有限公司

深圳市三九医药贸易有限公司（以下简称三九医贸）是华润三九（股票代码：000999）的核心企业，是一家具有强大销售网络的专业化医药营销公司。公司的 前身为南方制药厂经贸部，历经了三九实业总公司、三九贸易公司的转型阶段，至今已有20多年的发展历史。自公司成立以来，培养了一批又一批具有现代营销理 念的职业经理人，建立起一流的医药营销网络，推动着华润三九的发展。2007年11月，三九正式加入华润。三年多来，公司管理团队牢牢抓住这一机遇，狠抓 企业基础管理，创新市场营销，使三九医贸整体销售额突破37亿，在三年间实现翻番，为华润三九做出了突出的利润贡献。

三九医贸设有OTC、处方药、抗生素&普药三个事业部及人力资源部、财务部、战略管理部等六个职能管理部门，各事业部根据业务需求在全国 设立多个营销业务片区。公司实行产品营销策划与销售渠道拓展相结合的矩阵式管理体系。公司的核心产品，如“999感冒灵”、“999皮炎平”、“三九胃 泰”、“正天丸”、“参附注射液”、“新泰林”等已在同类产品中树立了良好的市场形象，具有较高的市场占有率；其中，999感冒灵在2010年跨越12亿 元平台，成为中国OTC医药行业为数不多的销量超10亿的品牌。公司的明星产品如小儿感冒药、强力枇杷露销售额在近两年都有大幅提升，是公司未来的亿元品 种；同时，公司依托华润三九收购兼并等手段而纳入销售体系的产品，如华蟾素、皮肤药系列，将成为公司发展的新源泉。

三九医贸在二十多年的市场实践中形成了一套行之有效的制度化和流程化的管理体系。特别自2000年以来，三九医贸大力推行管理变革，相继实施了企 业资源规划（ERP）、系统产品管理（SPM）、知识管理（KM）、现代人力资源管理（HRM）等一系列管理项目；通过项目的实施，使公司的营销管理体 系、财务管理体系、物流管理体系、人力资源管理体系、战略管理体系和信息化管理体系日趋完善，管理水平不断提升。

三九医贸始终坚持“以人为本”的管理理念，针对各层级员工建立了完善的培养培训计划，不断提升员工职业素养和工作能力；在人才选拔方面，以业绩为 先的文化理念和完善的绩效考核为基础，开辟了多形式的职业发展通道，使优秀的人才脱颖而出，为组织能力的提升和公司的持续发展提供了动力；在激励机制方 面，公司按照市场化的原则，通过与业绩成长挂钩，不断丰富激励产品，促进员工薪酬福利水平的外部市场公平。

三九医贸不是一个单纯追求经济效益最大化的经济实体，我们将公司利益和社会大众利益紧密地结合起来。公司时刻都在关注产品的质量，建立起完善的质 量管理体系，全方位执行GSP，控制经营各环节，加强药品经营质量管理，决不允许有一件存在质量问题的药品进入公司的营销网，公司上下每一个员工心里都秉 持着“服务社会，回馈大众，让健康伴随着每一个人”的社会责任感。

三九医贸积极承担各种社会义务和责任，热心公益事业，以各种形式来回报社会。1991年华东地区发生特大水灾，公司不仅捐赠了大量药品，在中央电 视台制作推出了“洪水涛涛中更显人类仁慈和关爱之心”的广告，更是在全国引起了强烈的反响。1998年，长江泛滥，洪水滔天，但我们的心和灾区人民在一起 ，“滔滔里风雨同舟，我和你共建一个家”，这一年公司捐赠的药品价值达3000多万元。同时，公司积极参与“希望工程”、“春蕾工程”和捐资助学，在全国 共捐建了3所“希望小学”，使得上百名失学儿童有了重新上学受教育的机会。2003年“非典”时期，经中国红十字总会同意，公司向战斗在抗击“非典”定点 医院的医护士工作者捐赠价值200万元人民币药品和100万元人民币现金；2008年5.12汶川大地震之后，公司快速反应，向灾区驰援百万药品，广大员 工纷纷慷慨解囊，奉献着爱心；2008年和2009年，公司与贵州团省委合作举行“爱心天使”活动，在贫困地区广开展义诊、捐衣赠药等活动，传递着三九医 贸“关爱”之心……

前进的道路永无止境。三九医贸将专注于改善大众健康水平的产品与服务，提升品牌价值，打造中国医药行业领先的营销网络。未来，我们将更加关注民生，从更广泛的领域服务社会，回报大众。