赛诺菲和辉瑞 面试经历

本人年前年后有幸面了赛诺菲和辉瑞，有三点特别深刻的体会，和大家分享一下：

第一：面试要真诚，但不要什么都说。

本人年前面试了赛诺菲，当时自己放的太开，太想让别人了解自己，于是别人问的说，不问的也说。中国有一句老话：言多必失。首先，你说的多其实倒没什么，关键你说的不一定对；其次，你做过就是做过，没做过就是没做过，怎么编也编不圆，所以说的太多，也容易暴露你的缺点。这里我还想说说面经问题，我相信很多人都看过面经，其实面经是把双刃剑。我觉得值得参考的是两个方面：一是问题；二是技巧。其他毫无用途。本人毕业时其实面过一次杨森，当时专门打印了出来，面试前跟考试一样再看两眼，结果DM不按套路出牌，结果可想而知，汗......

第二：面试要中规中矩，如果能有点正面积极的个性展示就更好。

这一点还是在面试赛诺菲时的经验。刚才说了，放的太开，表现的太热情。但是DM不这么想，你太热情了人家就有点担心甚至害怕你，结果给我的反馈是觉得我有点不服管理。我一头汗，其实了解我的朋友都知道，我对领导特别忠诚，绝对服从。

第三，他面试你的时候，你也要注意面试他，看他什么性格，你就往上靠。

这一点是我在面试辉瑞的经验。其实本人性格偏内向，比较学术气息。一面时的两位领导整个过程几乎没什么过多的表情，感觉稳重、冷静、理性、学术。大概是本人本来就是这样的性格，再加上以上第一、第二点的经验，因此感觉面试过程既真诚又适当表现。结果一面后，一哥们儿说两位经理对我印象蛮好的；二面RM，感觉RM是一个非常阳光、积极、乐观的人，有点像个大男孩儿。而我在整个面试过程依旧表情严肃、单一、再加上紧张，因此结果反馈RM觉得我有些犹豫不决、考虑的太多。所以我觉得，面试时一定要看对方的性格，他如果是阳光的，你就表现的阳光点，不会有问题的。

最后，我还想对各位面试官说三点：第一，其实那些天生适合做销售的人不多，大部分人其实都有这点那点的不足，面试官不容易，面试者更不容易，特别是应届生们。我看到有些甚至还做飞机专门过来参加面试，人家抱着满心的希望和憧憬进入房间面试的时候，难免紧张、急躁。所以，希望面试官们也能够给面试者们多一些的机会展示自己，不要因为某个细节就PASS人家，毕竟一两次的面试看不透一个人。第二，如果觉得人家不合适，也希望能够尽早地跟人家说一下哪里不足，如何改进，因为我相信很多的人都会在“一周内会通知”这句话里期待、盼望、沮丧、释然.....第三，希望外企的面试官们能够为民族医药的发展多培养一些人才，我不否认有些人可能不适合做销售，但是不适合其实也并不一定代表做不好，你说呢？只要他学习能力强，人都是慢慢成长的，给他个机会，我相信他也会成功！等他从外企出来，也能为民族医药企业带来新鲜的血液，把学术推广进行到底！

最后，感谢各位面试我的经理们，没有这些经历，也不会有我的成长。也希望能给仍在面试路上的朋友们一些帮助！