为什么面试的时候HR压低工资？该怎么办？

求职时，明明发工资的不是HR，为什么他们还是想方设法压低工资呢？遇到这种问题应该怎么办呢？

一、HR的业绩考核机制

想要知道为什么HR总是想方设法压低工资，我们就得了解一下HR的业绩考核机制。

1、HR的考核机制

HR在招聘工作上的主要任务有3点:

（1）保证公司里没有空缺的岗位；

（2）保证在岗员工的稳定性，降低流失率；

（3）尽可能地用更低的成本招聘新员工。

虽然招聘的成本、员工的工资都不是HR出，但这是HR业绩考核的一部分。多招聘一个人就是给公司多增加一份成本，但是这个人是否能创造利润还是未知数，所以，公司都会要求HR在招聘时尽量压价。

2、年初预算限制

大部分公司都会在年初执行全面的预算，这个预算首先是根据上一年的剩余利润和资金消耗情况，其次是根据下一年的任务目标，然后将整体的预算分配到每个部门。

公司都希望能用最少的钱达到最好的效果，体现在人力部门就是要求HR在有限的预算内招聘到满足要求的员工。这样的预算机制就会使得HR在能够压价的岗位上尽量压，毕竟有些关键岗位的工资是没办法讨价还价的。

3、人力部门的奖励机制

人力部门不同于业务部门，能帮公司赚取利润，人力部门只能靠尽可能地降低成本为公司省钱。只有自己工作到位、为公司省了钱，才有权跟领导谈工资和年终奖金；同时，公司有了充足的资金剩余，下一年的招聘工作压力也会小很多。

所以，HR招聘进来的每一位求职者的待遇看似和HR本人没有直接关系，但实际上还是衡量着人力部门的工作水平，并且间接影响着他们的收入。

二、求职者的应对策略

了解完了HR的业绩考核机制之后，我们明白了HR压价是理所当然的事情。但从求职者的角度来看，也不是全无好处。

1、事有反常必有妖

有诚意聘用人才的公司一般不会在工资上过多的计较，有实力且不缺候选人的公司更是在谈工资这一环节上效率很高。

如果这家公司既想要人，又舍不得花钱，说明公司要么诚意不足，想着先骗进来再说；要么就是公司没什么实力，全凭HR一张嘴忽悠；要么是公司老板是个铁公鸡，进去之后也没有什么加薪空间。

如果你对自己的能力和价值的判断比较公正，那么，这种胡乱压价的行为正好可以帮助你排除掉一些用心不正的公司。

2、矫正对岗位价值的认知

同一个岗位相同的工作内容，在同档次的公司中，大家的工资水平相差不会太多。但是这个工资水平也是随行就市的，现在待遇好的工作不代表三五年后仍然维持这个待遇水平。

3、辨别岗位实际的工作内容

很多时候，公司之间即使招聘的岗位名称相同，岗位职责也存在着一定的差异。这一点非常重要，而且可以从工资上得到很好的反应。

有价值且难度较高的岗位，薪资待遇往往较好；名字相同但是工作内容实际为打杂的岗位，公司给的薪资远低于平均水平。

更恶劣的情况是名字和岗位职责都写得清清楚楚，面试的时候也说的八九不离十，但是实际分配工作时却明显不同，如果公司或者部门领导有意隐瞒，求职者是很难发现的。但是对比同行同岗的待遇和任职要求，还是会或多或少发现一些矛盾之处。

北仑区人民医院一项是求职时将明细写清的，不会遇到这类问题。

北仑区人民医院为三级乙等综合医院，占地116亩，总建筑面积约102347平方米，设计床位800张，分为东西两个院区，绿化面积38278平方米。

2009年，在区委区政府及各级领导的支持、关心下，北仑区人民医院创新医疗体制改革模式，与浙江大学医学院附属第一医院（简称浙一）建立了托管合作关系，各项工作取得快速发展。人才队伍建设不断完善，医院现有职工1300余人，高级职称278人，浙一30余位高级职称医疗专家常驻北仑。

在求职还要与HR讨价还价，确实是一件非常麻烦的事情，特别是现在工作比较难找的情况下，要得高了怕错失机会，要得低了怕自己吃亏。所以，我们要学会去从HR的交流中观察到公司真正的态度，然后做出最好的选择。