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13家电商混战“双十一”

日期:2012-11-12 来源:中人网
http://www.chinahrd.net/management-planning/birds-eye-view/2012/1109/179288.html 中人网-管理视野
不过,和以往不同的是,这次的“双十一 ”,天猫唱的可不是独角戏。自从今年8.15京东苏宁电商 大战后,众多B2C们愈发闲不住了,今年的1111他们集体骚动起来,尽管今年光棍节赶上周末,但已被业界视为“2012年最后一场价格战”的战场。

本周日,由天猫在4年前发起的“光棍节”大促即将上演。

不过,和以往不同的是,这次的“双十一 ”,天猫唱的可不是独角戏。自从今年8.15京东苏宁电商 大战后,众多B2C们愈发闲不住了,今年的1111他们集体骚动起来,尽管今年光棍节赶上周末,但已被业界视为“2012年最后一场价格战”的战场。

目前,杀入双十一的电商网站有——推出 “超级0元购”促销活动的苏宁易购 、推出“沙漠风暴”牵手拉卡拉的京东商城 、借周年庆拼“双十一”的当当网和凡客、“三赔”服务叫板京东的易迅网、“5折开卖 7折封顶”的国美网上商城,以及亚马逊、1号店、QQ网购、乐蜂网、优购网上商城和酒仙网等。

以下是i天下网商对各家B2C在11.11的“作战计划”进行的大盘点。

苏宁易购:5000万元物流投入火拼“双十一”

关键词:线上线下联动、“整合练兵”双物流、5000万物流投入、20万倍增长目标

“苏宁的竞争对手只有一个,那就是淘宝”,815东苏大战之后,苏宁集团董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时,告诫所有员工称:苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。

针对天猫即将上线的“五折”促销,11月1日,苏宁正式启动了代号为“逆天”线上线下联动双十一大型促销活动。当天,苏宁易购官网正式上线了“易付宝充值返券”活动,与此同时,苏宁部分省市门店、乐购仕生活购物广场也同步推出了双十一促销活动。据了解,这是苏宁首次联合集团3大渠道参战双十一。

据苏宁易购执行副总裁李斌介绍,双十一期间,苏宁易购还将联合苏宁旗下的“红孩子”、以及刚刚入驻苏宁易购平台的“凡客”、“乐蜂网”、“优购网上商城”等多个母婴、服装、化妆品、鞋服大型垂直电商企业上线首场“整合练兵”实战。

苏宁电商联盟的首场实战练兵于11月9日正式启动,苏宁线上线下同时推出“超级0元购”活动,其中线上活动中,苏宁易购将首次启用“双物流”配送标准,即苏宁易购将通过整合红孩子、凡客、乐蜂网、优购网上商城4大电商企业的物流资源,实现“苏宁物流”和“非苏宁物流”两大物流快捷配送标准。在苏宁易购官网购买凡客、乐蜂网、优购网上商城商品,或者购买红孩子官网商品,苏宁覆盖全国大部分城市的自有物流配送将参与4家商城的商品物流配送,消费者将一并享受“全场免运费”的物流服务标准。线下方面,目前已经投入使用的包括北京、杭州、南京、沈阳等11个第三代物流基地。

11月7日苏宁易购执行副总裁李斌表示,苏宁易购对今年双十一设定了整体销售单数250万单,并保持20倍增长的销售目标。按每单20元综合成本计算,双十一期间,苏宁易购物流配送投入将达5000万。分析人士认为,这个数字对苏宁易购的后台支撑与双线协同来说将挑战自身的极限。

京东商城:刮了一整个月的“沙漠风暴”

关键词:“沙漠风暴”、亿元补贴、牵手拉卡拉

对于今年“光棍节”,京东显得比较低调。但从10月10日起京东就推出了延续一个月的“沙漠风暴”大型促销活动,提前抢占市场主动权,此计划一直会持续到11月12日。京东方面宣称,将会“整体让利10亿元,送5000万礼券”,促销力度及范围堪称“龙卷风”级别。

据悉,京东商城的促销项目将涉及京东全品类商品,在不同时间点对不同的产品进行促销。具体的促销方面,京东商城主要采用送优惠劵和低折扣的形式。

11月6日,距离双十一不到一周的时间,京东商城宣布与目前国内最大的线下支付企业拉卡拉正式联手,推出独家促销活动,备战“双十一”。

据悉,11月10日—12日“光棍节”活动期间,京东商城将联合拉卡拉推出“价格脱光”活动,凡在京东商城购买拉卡拉产品的用户不仅能享受全线五折优惠,还将额外获得京东提供的1010元“光棍节”优惠券。

业内人士分析认为,拉卡拉对于京东商城意义深远。首先,拉卡拉是国内最大的便民支付企业,拥有大量的客户群,结盟联手拉卡拉等于拥有了拉卡拉的客户群;其次,获得拉卡拉的资源支持避开了传统百货方面的直接竞争,也增强了京东在与天猫对战中的砝码。

当当网:为了流量,从了!

关键词:入驻天猫、周年庆促销

10月底,阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布,即日起当当网正式在天猫开设店铺,将80万种图书品类和30多万种百货品类同时引入天猫平台,且已进入货品上传、店铺装修等试运营阶段,当当网站内站外商品售价将实现同步,同时当当网的800城市货到付款、150个城市次日达,支持当面退换货等特殊服务也将会在天猫旗舰店得以支持。

当当的CEO李国庆如此评价此事:从了,谁让人家流量大呢!在目前电商行业白热化竞争的背后,李国庆坦承,现在是电商的大寒冬,当当要保守过冬,“天猫挣的是商业地产的钱和流量,我经营商品,它使劲抓商家、抓服务,我使劲抓商品定位和价格”。

此次入驻,当当成为天猫开放B2C战略最大“商户”。

当然,当当自家的B2C也不会错过这次促销季,其推出了13周年店庆月的“当当11?9惹火行动”,当当网主要是通过买商品送礼券的形式进行促销活动。除图书外,当当在服装、母婴、家具、家电、手机等商品中也展开了大力度的促销活动。

易迅网:拼不过天猫拼京东!

关键词:三赔“服务、叫板京东

11月5日,易迅宣布推出“三赔”服务。易迅微博发表声明:1、贵就赔:买3C数码比京东贵,差价一律赔;2、慢就赔:发货延迟超出承诺一律赔;3、假就赔,发现假货一律赔。虚假促销、物流延迟、假货充好是电商三大顽疾,既然有些同行乐此不彼,易迅就来帮消费者解决,让大家看看什么是真正的正品低价和闪电发货。

据悉,活动期间,部分3C商品(包括数码和电视类商品)易迅网会注明参与活动,这些商品出库后24小时之内,用户发现在此期间京东同款商品低于易迅购买价可以提出申请。用户需在商品出库24之内在易迅网上提出申请。

未参与易迅和京东优惠券、积分抵扣且商品属性基本相同,可以享受“贵就赔”。“贵就赔”服务只针对个人用户。此项服务直接比较京东和易迅部分商品价格。

赔付金额为用户在易迅网购买商品的实际支付价格与京东相同商品售价的差价,但最高不超过商品实际支付价格50%.

QQ网购:先下手为强

关键词:“疯抢节”、联手财付通

今年“双十一”,最先打响电商促销大战的商家其实是QQ网购。从10月24日到10月26日三天,大型促销“QQ网购疯抢节”已经落下帷幕。

来自腾讯电商的数据显示,在这三天的促销中,“QQ网购疯抢节”累计下单金额达到了6.5亿元人民币,订单数突破了500万单,累计吸引了超过200万人次购物。销售额相当于北京市在国庆黄金周期间130家商业服务业企业单日零售额的总和。

来自QQ网购的统计数据显示,在本次QQ网购疯抢节中,总计有来自348个城市超过200万人次参与了下单,除去北上广深四大城市之外,来自二三线城市的消费者占到了85%以上。

而除了QQ网购投入巨大资源促销外,第三方支付公司财付通也联手QQ网购,在送出福袋的基础上,赠送全场通用的百万现金:只要开通财付通快捷支付,每位用户可获得没有门槛限制的10元全场通用现金,支付时直接抵扣支付金额。

国美商城:打货源和低价牌

关键词:百亿货源、让利10亿、售价拉低四成

国美方面宣称,今年“双十一”其促销力度将达到本年度的最高点,总体让利规模超过10亿元,拉低全网市场价40%左右,将国美网上商城的低价优势继续保持在5%-15%.

据国美商城总经理韩德鹏透露,为备战双十一,国美商城准备了超过百亿的货源,通过和100多家全球知名厂商签订合作协议,采购了超过10万台包销定制和特价机型。他表示,在十一期间,国美商城将有多种形式的优惠促销活动,包括价格直降、全场的满减、减后再返、现金红包等,活动囊括大家电、3C数码、百货、图书、户外、酒水等在内的9大品类、300多个小类的商品。

亚马逊中国:连续七天秒杀战天猫

关键词:“Z省周”、每日秒杀

亚马逊中国11月5日宣布正式启动亚马逊“Z省周”全场促销活动。该活动为期七天,直至11月11日晚24点整。

活动覆盖数十个品类,数十万件商品联合特卖促销。同时,每天早9点至晚10点,还有13万件商品时时滚动Z秒杀,其中2万件商品低于半价,所有秒杀商品限量抢购,秒完为止。

凡客诚品:先发制人

关键词: 再推畅销品、礼品卡

凡客诚品于10月29日提前两周开始预热“双十一”,每日推出2款畅销单品,率先点燃战火。凡客相关负责人表示,在今年“双十一”当日,凡客将从前两周的28款畅销单品中,选出最受欢迎的11款产品再次让利。

同时,凡客近期也利用周年庆进行促销活动。凡客推出的5周年促销具体有全场满200元返160元活动,时间点卡在10月31日前。以及礼品卡使用时间均在11月整个月内。

1号店:分阶段循序渐进

关键词:手机“双十一”提前购、万人团、“中国好商品”

1号店今年应对“双十一”的策略是分阶段进行的,其促销的品类也从食品到家电等多领域。家电数码和食品类选择了在10月底之前进行促销。

除了传统的食品项目外,1号店还推出了手机“双十一”提前购活动,开辟出万人团专区,独享价专区和王牌单品区等区域提供三星、HTC、华为、联想等品牌手机供网友选购。

同时,1号店针对推出的“中国好商品”活动也进入终选阶段的激烈比拼,而参与投票的用户,则有机会获得索尼微单相机、苹果笔记本等诱人大奖。

新蛋网:绝杀招“三折起”

关键词:“黑色星期五”、1111生日优惠、50亿销售目标

新蛋网在今年双十一推出了“黑色星期五”促销风暴,并且还为11月11日出生的消费者提供特别优惠,为实现年度销售额50亿元的目标做最后冲刺。

据新蛋相关人士介绍,新蛋将选取部分商品进行三折的最低让利活动,除了新蛋本网的商品外,开放平台的商家也全部参与了本次活动。“

乐蜂网:做一个月促销,号称不当“一日英雄”

关键词:“盛女节”、500个品牌脱光利润、一对一时尚指导

11月1日,乐蜂网宣布“乐蜂网11月盛女节,天天都是双十一”大规模促销活动全面启动。 本次促销活动以“500个品牌脱光利润,11位达人教你美丽”为口号。据悉,乐蜂网将对不同气质的女性朋友做一对一的时尚指导,提供个性化的美丽解决方案。

在这一个月的活动周期中,乐蜂网每周都会专门设置一个特殊的促销主题,乐蜂网宣称其不做“一日英雄”。

优购网上鞋城: 成立应急小组,誓分“双十一”一杯羹

关键词: 5折封顶、“运动风暴”

11月1日,优购网上鞋城宣布推出“运动风暴 提前开锣”专题活动,活动截止到11月4日,活动专题内数百款鞋服五折封顶, 为即将到来的“双十一”提前预热。

据悉,优购内部还成立了“双十一”领导小组,并抽调多部门员工组成“应急小组”,随时进行支援工作,保证活动的顺利进行。此外,优购还将通过微博、微信等社交网络渠道,更加快速的发布“双十一”信息,解决用户遇到的问题。

酒仙网:硬件软件齐提升迎战双十一

关键词:投入1亿、仓库扩容、增加人员

为了迎接“双十一”,酒仙网投入1亿资金用于货源储备,从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了备案,其整体备货量是去年的10倍以上,同时还为11.11准备了多款特色产品。同时,其仓库也扩容了10倍,从5000平米扩大到5万平米;人员增加了5倍,从百余人增加到超过700人。在硬件提升的同时,酒仙网也通过一系列的保障预案打通客服、财务、仓储、IT、物流等多部门各个环节的资源。另外,入驻酒仙网天猫旗舰店全店酒品以5折包邮的方式挂牌。


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