北京中兴医院

一、岗位职责 1. 客户开发与销售转化 - 开拓企业客户（HR对接）、保险机构及高净值个人，制定个性化体检套餐方案。 - 通过需求分析促成套餐升级（如基础套餐→VIP全身体检+私人医生服务）。 2. 大客户关系维护 - 定期回访客户，协调解决体检流程问题（如预约排期、报告解读延迟）。 - 推动客户转介绍，设计老带新激励政策（如赠送附加项目）。 - 参与市场调研，收集客户反馈，优化销售策略。 3. 医学营销支持 - 为客户提供体检项目专业讲解（如心脑血管筛查适用人群、胃肠镜注意事项）。 - 协同医生团队设计高利润套餐（如肿瘤早筛+基因检测组合包）。 二、任职要求 1. 学历要求：大专及以上学历，医学、市场营销、护理、健康管理等相关专业优先； 2. 经验要求： - 1年以上医疗健康行业销售经验，有体检中心、医院或健康管理机构工作经验者优先； - 无经验者可接受，但需具备较强的学习能力和沟通能力。 3. 技能要求： - 熟悉体检全流程服务细节，健康管理、体检项目及医疗基础知识； - 具备优秀的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识； - 能独立完成企业客户拜访、方案宣讲及合同签订； - 能承受工作压力，适应业绩目标考核； 4. 其他要求： - 形象气质佳，亲和力强； - 具备团队协作精神，责任心强； - 有医疗行业资源或客户资源者优先。 三、福利待遇 1. 薪资结构：底薪 + 绩效奖金（面议）； 2. 五险一金、带薪年假等； 3. 定期专业培训（医疗知识、销售技巧等）； 4. 员工体检福利、内部医疗优惠。