璟熙医药科技（深圳）有限公司

【岗位核心职责】​ 1. 市场开拓与客户维护：负责华东地区目标客户（制药企业、医药研发机构、医药类高校）的开发与维护，精准对接客户在高端药用辅料、试剂、包材、医疗器械等产品的需求，制定区域销售策略，达成个人及团队销售目标。​ 2. 需求挖掘与方案匹配：深入了解客户在高端复杂注射剂（如微球、脂质体、原位凝胶）、口服/外用制剂处方优化、生产灭菌耗材等场景的具体需求，结合公司产品优势，为客户提供定制化产品推荐与采购解决方案，提升客户合作意愿与满意度。​ 3. 销售流程推进与合同落地：负责客户沟通、产品介绍、报价谈判、合同签订、订单跟进、货款回收等全流程销售工作，确保销售环节高效顺畅；及时处理客户在产品采购、交付过程中的疑问与需求，保障合作稳定推进。​ 4. 市场信息收集与反馈：调研华东地区医药辅料、试剂及相关领域的市场动态（竞品情况、客户需求变化、政策趋势等），为公司产品迭代、销售策略调整提供数据支持。 5. 跨部门协同配合：与公司技术支持团队联动，协助解决客户在产品应用中的技术疑问；配合供应链团队协调产品交付事宜，确保客户订单按时履约，提升客户合作体验。 ​ 【任职要求】 1. 学历与专业：本科及以上学历，医药学、制药工程、高分子材料、化学工程、生物工程等相关专业优先；具备医药行业销售经验者，专业可适当放宽。​ 2. 经验要求：​ 有 1-3 年医药辅料、试剂、医疗器械、制药设备等相关产品销售经验，熟悉华东地区医药市场及客户（尤其高端复杂注射剂、口服、外用制剂领域客户资源）者优先。 3.专业能力：​ 1）了解医药行业法规（如 GMP、药品注册相关规定）及药用辅料、试剂等产品的基本特性，能快速理解客户在制剂研发、生产中的产品需求；​ 2）具备较强的市场分析能力与客户需求洞察能力，能独立制定区域销售计划并落地执行。​ 4. 综合素质：​ 1）具备优秀的沟通表达能力、谈判能力与抗压能力，能适应华东地区不定期出差（对接不同城市客户）；​ 2）有强烈的目标感与责任心，具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能主动拓展资源、推进销售工作；​ 3) 熟练使用 Office 办公软件（Excel、PPT、Word），能独立完成销售报表、客户分析报告、简单制作PPT等材料。​ 5. 工作地点灵活，在南京、苏州、上海等江浙沪地区均可。