销售工程师

销售岗位职责： 1.目标市场开拓与客户开发​ o负责生命科学领域（科研、高校、医院、企业等）的目标客户开发，挖掘潜在仪器采购需求； o通过学术会议、行业展会、客户拜访等方式建立联系，推广公司仪器及配套解决方案； o针对客户需求（如实验室建设、科研项目申报），提供定制化技术方案与预算规划支持。 2.​专业产品知识与技术沟通​ o深度掌握公司仪器的技术参数、性能优势及应用场景（如基因检测、蛋白质分析、细胞研究等），能够向客户进行专业讲解与技术答疑； o协助客户完成仪器选型、实验方案设计，并提供文献案例支持； o配合技术团队完成产品演示、安装调试及售后技术培训。 3.​销售全流程管理​ o制定并执行销售计划，完成个人及区域销售指标，推动仪器订单签约、合同签订及回款； o跟踪科研项目申报、政府采购等长周期订单，协调内部资源确保项目落地； o管理客户生命周期，维护长期合作关系，挖掘复购（耗材、升级服务）及转介绍机会。 4.​市场洞察与竞争分析​ o关注生命科学领域技术动态，分析市场趋势并反馈至公司产品优化； o调研竞品动态（如价格策略、售后服务模式），协助制定差异化竞争策略； o收集客户对产品及服务的反馈，推动研发与技术团队改进。 5.​跨部门协作与资源整合​ o联动技术支持、应用科学家团队解决客户实验中的技术问题，提升客户满意度； o协同市场部策划行业研讨会、技术讲座等活动，增强品牌影响力； o对接供应链、售后团队，确保仪器交付、安装及维保服务高效执行。 6.​合规与风险管理​ o遵守行业法规，确保销售流程合法合规； o处理客户投诉及突发事件，维护公司声誉与客户信任。 任职要求： o1大学本科及以上学历；生命科学专业相关背景优先 o2有潜质的应届毕业生可以考虑、有经验者优先考虑； o3具备良好的沟通技巧、亲和感，积极主动，具有高度责任感，乐观开朗，独立性强 o4能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志； o5踏实肯干，诚实，谦虚，良好的执行力，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力； o6热爱销售工作，敢于挑战高薪。