商务拓展专员

岗位职责： 1. 渠道开发与拓展： - 围绕大健康业务发展目标，主动挖掘并拓展潜在合作渠道，重点覆盖大型企业/园区、高端社区/物业、商业协会、高端健身/瑜伽馆、月子中心、美容机构、保险公司、高端酒店等。 - 深耕现有合作类型（如金融机构、学校、机关单位），挖掘增量价值，推动客户关系的深度经营与持续转化。 - 制定并执行渠道拓展计划，承担并完成渠道开发目标。 2. 合作谈判与落地： - 主导与渠道方的商务谈判，设计互利共赢的合作模式（如企业员工福利、渠道客户专属权益、联合市场活动等）。 - 负责合作协议的起草、协商与签署，推动合作项目高效落地并实现预期成果。 3. 关系维护与管理： - 构建并维护与关键渠道伙伴的长期战略关系，提升合作黏性与品牌影响力。 - 定期开展渠道回访，收集反馈、协调资源，妥善解决合作中的各类问题，确保持续共赢。 4. 市场洞察与策略支持： - 关注市场趋势与竞品动态，结合渠道反馈，为部门制定和优化渠道策略提供数据支持与专业建议。 - 定期输出渠道拓展工作报告，涵盖进展分析、问题诊断与改进建议。 5. 跨部门协作： - 与品牌推广、院内客服、医疗团队紧密配合，确保渠道客户获得顺畅、优质的全程服务体验，共同推动业务目标达成。 任职要求： 必备条件： 1. 学历与经验： 大专及以上学历，2年以上销售、商务拓展、渠道开发或大客户管理经验。有医疗健康、体检中心、保险、高端服务业或企业福利相关行业背景者优先。 2. 拓展能力： 具备敏锐的市场洞察力与较强的开拓精神，擅长在复杂环境中识别机会并推动落地。 3. 沟通谈判能力： 出色的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够高效对接不同层级合作伙伴，推动合作达成。 4. 客户关系管理： 具备优秀的服务意识与关系维护能力，能够建立并深化长期合作关系。 5. 目标驱动与抗压能力： 结果导向，能承受较强工作压力，具备解决复杂问题的能力与持续执行的韧性。 6. 团队合作： 具备良好的团队合作精神，能够适应创业型团队的节奏与氛围。 优先考虑： · 拥有温州本地企业、社区、商业体等相关资源和人脉网络者。 · 对口腔健康或大健康行业有浓厚兴趣和基本认知。 · 具备一定的市场策划能力，能策划小型联合推广活动。