渠道营销经理

一、岗位基本信息 岗位名称：渠道营销专员/经理 所属部门：营销中心 直接上级：营销部中心负责人 二、岗位概述 本岗位核心职责在于开发、维护和管理医慢性病及肿瘤等患者的渠道，重点围绕慢性病（如高血压、糖尿病等）及肿瘤病患，与具备相关疾病病人的渠道伙伴（如药店、基层医疗机构、高级别医疗机构及第三方健康管理机构等）建立深度合作关系。通过有效的渠道策略，提升复能获客能力及品牌影响力，全面带动相关诊疗服务的提升。 三、核心任职资格要求 具备从事慢性病药物及肿瘤药物等销售工作的医药代表工作经验。 四、岗位职责 1.渠道开发与拓展： 负责区域内（潍坊及周边地区）药品零售店、基层医疗单位、社区健康服务中心、三甲医院等慢性病、肿瘤等患者的合规引流工作。重点开拓与慢性病管理、肿瘤患者服务相关的特药药房、DTP药房、定点医保药店等核心渠道。对渠道伙伴的资质、经营能力及合规性进行评估与准入审核。 2.渠道维护与管理：建立并维护良好的渠道关系，定期拜访。 3.学术与政策支持： 传达医院相关的诊疗政策、医保政策及患者服务项目信息，赋能渠道更好地引流患者。组织或协助开展针对渠道药师、店员的小型培训会或复能介绍会。 4.营销活动执行： 策划并执行针对渠道或终端患者的联合市场活动（如患者教育讲座、疾病筛查等）。协助将医院的优质资源（如专家讲座、专题培训）与渠道资源进行有效对接。 5.合规与风控： 严格遵守国家《社会保险法》、《反不正当竞争法》等法律法规及医院内部的合规要求。确保所有渠道营销活动规范、透明，杜绝任何形式的商业贿赂及违规操作。 五、任职资格 1.学历与专业：大专及以上学历，医药学、市场营销、管理学等相关专业优先。 2.工作经验： 须具备2年及以上医药代表或相关岗位工作经验。须拥有慢性病药物（如心脑血管、内分泌、呼吸系统等）及肿瘤药物领域的实际销售或渠道开拓及管理经验。有DTP药房、特药渠道或基层医疗市场开发经验者优先考虑。 3.知识与技能： 渠道管理能力：具备较强的渠道开发、谈判和维护能力。 沟通与协调能力：出色的口头和书面沟通能力，能够与内外部各类人员进行有效协作。 市场分析能力：具备基本的数据分析和市场洞察能力。 合规意识：熟悉并坚守医药行业的法律法规和职业道德。 4.素质要求： 结果导向，具有强烈的进取心和责任心。具备良好的客户服务意识和团队合作精神。能够承受一定的工作压力，适应经常性外出拜访。 六、工作条件 工作地点：以潍坊市市区为主，覆盖周边区域。 工作性质：需要经常外出拜访客户，可非坐班。 薪资福利： 按医院相关规定执行，“基本工资+绩效奖金/提成”的激励模式。 （本岗位说明书的内容将作为劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。人力资源部保留对本说明书的最终解释权。）