销售总监

1、业绩经营与指标达成：负责公司销售指标的拆解与落地，制定销售策略，客户开发节奏，对公司整体的营收负责。 2、新客户开发与维护：负责制药企业、生物科技公司、医疗器械企业、CRO机构等B端客户的开发，处理客户异议、做好客情维护。 3、销售流程优化与团队管理：建立标准化销售SOP、客户跟进流程、报价体系；做好团队激励、目标复盘、新人带教，打造稳定高产出销售团队。 4、市场及竞品分析：调研同行医学翻译服务商价格、服务模式、优势竞品；结合公司译员资源、质控体系、交付优势，制定差异化销售策。 5、内部协同与跨部门协作：联动内部资源，前置同步客户特殊需求，协调处理客户投诉，保障长期合作稳定性。 6、销售数据管理：定期输出销售报表，监控销售漏斗、跟进数据，复盘提升转化率。 三、任职资格要求 1. 学历与年龄：本科及以上学历，医药、生物、药学、外语、市场营销相关专业优先，30–42岁。 2. 行业经验：3年以上医药/医学翻译行业销售管理经验，或5年以上医药CRO、医药合规、医药技术服务行业销售总监经验； 3、管理经验：有完整的团队搭建、目标管控、绩效考核、人员培训经验； 4、业绩能力：自带药企、CRO、医疗器械行业等客户资源优先，能独立谈下医药企业年度战略合作。 5、结果导向、抗压性强、诚信稳重，具有保密意识。