市场专员

1. 渠道开发与转诊落地　 ● 负责所辖区域内社区/街道、基层医疗机构（社区卫生服务中心、诊所）、企业园区、校园等渠道的开发与维护； ● 制定区域市场开发计划并拆解至月度目标，独立完成陌生拜访、商务谈判、签约与落地全流程； ● 建立渠道转诊机制与跟进闭环，持续提升转诊量与到诊转化率。 2. 异业合作网络建设　 ● 开拓母婴店、月子中心、产后修复、托育/早教、儿童摄影、孕产用品、商超、保险等非竞争类异业伙伴； ● 设计联合活动、会员权益互换、转诊激励等合作模型，沉淀可复制的合作模板； ● 构建并维护稳定的异业合作网络，定期评估合作产出、汰换低效伙伴。 3. 活动策划与团体客户开发　 ● 策划并落地义诊、孕产妇课堂、育儿讲座等健康科普活动，面向准父母与婴幼儿家庭传递医院特色服务； ● 负责活动全程的现场协调、外围对接与转化跟进，每月至少落地 2 场并保障到场人数与转化效果； ● 对接企业、园区、校园等团体客户，推进团体体检或妇产服务团单的立项与落地。 4. 数据复盘与合规运营　 ● 与合作单位建立日常协作机制，每周至少拜访 1 次重点合作方，形成合作方台账与拜访记录； ● 跟踪竞争对手动态、患者需求与市场趋势，按时输出日报、周报与月度市场推广数据报表； ● 整理活动数据与客户信息，分析投入产出（ROI），查找原因并提出优化方案，向上级汇报。 必须具备 ● 大专及以上学历，市场营销、公共卫生、护理、工商管理等相关专业优先； ● 2 年以上地推、渠道或商务拓展（BD）经验，能独立完成"陌拜—谈判—签约—落地"完整闭环； ● 具备活动策划与执行能力，能独立扛下一场 30 人以上的线下活动； ● 熟练使用 Excel 及常用办公软件，具备基础数据复盘能力； ● 结果导向、抗压能力强，认同医疗健康行业的长期价值。 加分项 ● 有医疗健康、母婴、保险、教育、快消行业的渠道或异业合作经验；