临床事业部总经理

岗位概述 全面负责临床事业部产品的销售经营、学术推广、医院准入、团队管理与市场拓展，统筹临床事业部整体经营目标，对年度营收、利润及市场占有率结果负责，搭建合规、高效的临床营销体系，驱动业务持续增长。 岗位职责 1、战略与业绩管理：根据公司年度目标，制定临床市场整体销售策略、区域规划与学术推广方案；拆解并落地销售指标，跟进月度、季度、年度达成，及时纠偏，确保业绩与利润目标完成。 2、临床市场拓展：负责各级医院临床终端开发、产品准入、医院上量与增量；维护重点医院、科室及专家，拓展空白市场，提升产品临床覆盖率与占有率。 3、学术品牌推广：统筹全国及区域学术会议、科室会、专家沙龙、临床病例推广等学术活动落地；搭建专家资源体系，提升产品学术影响力与终端动销力。 4、团队建设与管理：负责临床团队搭建、招聘、培训、梯队建设与绩效考核；搭建标准化业务流程，提升团队执行力、人效与稳定性，营造合规、专业的销售氛围。 5、经营与费用管控：负责事业部预算、销售费用、学术费用统筹管控，做好投入产出复盘，优化资源配置。 6、合规与风险管控：熟悉医药行业合规要求，严格执行合规推广、反商业贿赂相关制度，做好业务风险、政策风险预判与管控，确保经营合规稳健。 7、数据复盘与迭代：定期完成销售数据、终端数据、竞品动态、政策变化复盘，持续优化销售策略、推广模式与渠道结构。 任职要求 1、学历专业：本科及以上学历，药学、临床医学、市场营销等相关专业优先。 2、从业经验：8 年以上医药临床销售经验，5 年以上临床部门全盘管理经验；具有处方药、中成药、专科品种临床操盘经验者优先。 3、资源能力：熟悉医院准入流程、临床学术推广及临床区域渠道；具备一定全国、区域医院、专家资源，擅长临床上量与大客户维护。 4、管理能力：具备成熟的团队搭建、激励、培养和绩效管理能力。 5、职业素养：具备抗压能力、统筹能力与商务谈判能力，数据思维清晰，擅长策略落地与结果复盘。 6、合规要求：合规意识强，无行业重大违规记录，职业操守良好。 7、其他：可适应全国出差，能接受高强度业务与管理工作节奏。