鹏博（海南）硼中子医院

【岗位职责】 1. 战略规划与网络搭建：根据公司战略目标，制定全国或大区的总体营销战略和销售 策略；构建“设备硬件+靶向药物+TPS 软件”三位一体的 BNCT 生态销售模式 。 2. 政医高层公关与项目孵化：直接对话目标医院院长、地方政府卫生和产业主管部 门、城投平台等 。BNCT 项目耗资巨大 ，总监需具备协助地方政府申请专项债、大 健康产业基金或协助医院申请大型医用设备配置证指标的能力。 3. 销售团队建设与管理：搭建、激励、培训及考核销售团队，制定总体销售计划并有 效分解；指导销售经理攻坚重大项目，解决跨部门及跨机构的资源协调难题。 4. 学术生态与 KOL 维护：组织高规格学术会议及产品上市活动，联合国内顶级放疗与 核医学专家建立 BNCT 临床应用示范基地，推动行业标准的起草与制定 。 5. 商业模式创新：针对目前尚未有 BNCT 设备正式获批注册上市的市场空白期 ，探索 并推行如特许准入、学科共建、科研转化、GPO 等多样化的营销模式，提前锁定核 心市场。 【任职资格】 1. 教育背景：理工科或医学相关专业本科及以上学历，具有 MBA、管理学或法学等复 合背景者优先 。 2. 工作经验：具备 10 年以上大型医疗器械销售经验，且有 5 年以上优秀的销售团队 管理经验。有操盘过客单价数千万元甚至亿元级大型非标“交钥匙工程”案例者优 先 。 3. 核心资源：在全国 TOP 级肿瘤医院、知名三甲医院院级领导、地方产业投资平台拥 有深厚且可直接对话的政商客情资源。 4. 战略眼光：具备宏观的产业视野，对放疗市场政策调整（如配置证兜底标准变化、 社会办医规划等）具有极强的敏感度和前瞻性分析能力。